Erfolgsrezepte für die Beratung

Informationssicherheit wird in jedem Unternehmen und jeder Organisation gebraucht – trotzdem ist es nicht immer leicht, Informationssicherheitsmaßnahmen erfolgreich zu vermitteln und letztlich zu verkaufen. Es geht damit los, dass die IT-Expertin/der IT-Experte und die Ansprechpartner im Unternehmen, zum Beispiel die Geschäftsleitung, oft nicht dieselbe Sprache sprechen. Oft wird auch der Anteil unterschätzt, den organisatorische Sicherheitsmaßnahmen in einem Projekt spielen. Mit anderen Worten: dass im Verkauf der organisatorischen Maßnahmen mehr Umsatzpotenzial liegt als im reinen Verkaufen technischer Lösungen.

Wie gelingt eine erfolgreiche Kommunikation und wie lassen sich diese Umsatzpotenziale ausschöpfen? Diesen Fragen geht das interaktive Online-Seminar nach. Es wird dabei gezeigt, wie sich die Richtlinie VdS 10000 nutzen lässt, um übersichtliche Lösungswege aufzuzeigen und umzusetzen.

Die VdS 10000 hat sich seit Jahren als sehr guter Leitfaden zur Planung einer effizienten und effektiven Informationssicherheit und zugleich als wirkungsvolles Werkzeug zum Verkauf der entsprechenden Maßnahmen bewährt. Sie beinhaltet ganz konkrete Dienstleistungspakete und zeigt auf, wie ein angemessener Sicherheitsstandard mit überschaubarem Aufwand und Kosten realisiert werden kann – auch und gerade in kleinen und mittleren Unternehmen.

Erfahren Sie in diesem Online-Seminar, wie Sie als externe Beratende oder auch als Sicherheitsverantwortliche im Unternehmen die VdS 10000 offen, ehrlich und überzeugend vorstellen und so die Verantwortlichen von ihrem Nutzen überzeugen.

Ihre Fragen sind ausdrücklich willkommen und werden im Online-Seminar berücksichtigt!

2 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten bzw. 1,5 Zeitstunden gemäß IDD (geeignet als Weiterbildungsmaßnahme für Versicherungsmitarbeitende nach der „EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD)“).

Dauer

90 Minuten

Das Online-Seminar richtet sich an alle, die die VdS10000 im eigenen oder Kundenunternehmen umsetzen möchten, z B. als

• Fachberatende
• Freischaffende
• Mitarbeitende aus den Bereichen Vertrieb und Marketing
• interessierte Führungskräfte z. B. des Sicherheits- und Risikomanagements
• IT-Leiterinnen
• Security Managerinnen und Manager und
• Administratoren

Bitte beachten Sie die technischen Anforderungen für eine erfolgreiche Online-Seminar-Teilnahme.

• Wie entstehen Kaufentscheidungen? Menschen kaufen keine Produkte. Menschen kaufen Problemlösungen und gute Gefühle.
• Was genau ist die VdS10000? Mit welchen Alleinstellungsmerkmalen kann sie punkten? Mit welchen Argumenten können Sie überzeugen?
• Wie erfolgt die strukturierte Kundenanalyse? Welche Aspekte sind zu beachten? Wie sind diese Aspekte zu gewichten?

Das Online-Seminar findet am Veranstaltungstag von 09:00 Uhr bis 10:30 Uhr statt.

VdS-Online-Seminare – Ihre Vorteile:

– alle Webinare sind live und interaktiv
– begrenzte Teilnehmerzahl
– individuelle Fachfragen werden eingebunden
– Austausch mit Referent und Moderator jederzeit möglich
– digitale Schulungsunterlagen inklusive